KEY ACCOUNT MANAGER

Sobre a Dynamox:

Somos uma indústria especializada em soluções tecnológicas para a manutenção preditiva de ativos industriais. O objetivo da nossa solução é transformar a indústria, tornando-a mais segura e mais produtiva do que ontem.

Ao produzirmos os hardwares e softwares da nossa solução, buscamos apresentar aos nossos clientes e parceiros, o porquê de sermos referência em soluções eficientes e eficazes para monitoramento, manutenção e performance de ativos. Além disso, reconhecemos e valorizamos a diversidade de habilidades e experiências que cada pessoa possui. Nosso compromisso é garantir oportunidades igualitárias para todos os talentos, respeitando a singularidade de cada indivíduo e promovendo um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor.

Além disso, temos orgulho de possuir as certificações das ISOs 9001, 27001, 27018, 27701. Por meio delas, promovemos a organização e a estrutura de nossos processos, resultando em um ambiente de trabalho mais organizado e eficiente.

Conheça mais sobre nós, visite nosso site.

Missão do cargo:

Estamos buscando um Gerente de Contas Estratégicas (Key Account Manager) experiente e com conhecimento técnico para o setor elétrico. O profissional ideal será responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com nossos principais clientes, promovendo a venda de nosso sistema de monitoramento para máquinas elétricas, como geradores, transformadores e eletrônica de potência.

Atividades do cargo:

• Gerenciamento de Clientes Estratégicos: Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com as contas-chave, entendendo suas necessidades e objetivos de negócios;
• Vendas e Desenvolvimento de Negócios: Identificar e prospectar novas oportunidades de vendas, elaborando propostas comerciais e negociando contratos para atingir ou superar as metas;
• Conhecimento Técnico e de Produto: Atuar como um especialista, apresentando e vendendo nosso portfólio de produtos, com foco em sistemas de monitoramento para geradores, transformadores e eletrônica de potência;
• Análise de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado energético brasileiro, suas normas e regulações, e o histórico de investimentos do setor;
• Mapeamento de Contas: Realizar o mapeamento do centro de compras de clientes estratégicos (influenciadores, decisores e orçamentistas) para direcionar as ações de vendas de forma eficaz;
• Vendas Governamentais: Possuir experiência em vendas para órgãos governamentais, compreendendo os processos de licitação e requisitos específicos.

Qualificações:

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente como Gerente de Contas Estratégicas ou cargo similar no setor elétrico;
• Conhecimento Técnico: Forte conhecimento em máquinas elétricas (geradores, transformadores e eletrônica de potência);
• Conhecimento de Mercado: Profundo conhecimento do mercado elétrico brasileiro, incluindo os desafios, oportunidades, regulação e histórico de projetos e investimentos;
• Habilidades de Vendas: Histórico de sucesso na gestão de vendas e no fechamento de grandes contas;
• Habilidades de Comunicação: Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação;
• Educação: Formação superior em Engenharia Elétrica, ou áreas correlatas.

VAGA DISPONÍVEL PARA CANDIDATURA PCD - CLT - 44h